La société

La société accompagne ses clients et prospects dans la mise en place de solutions innovantes dans le domaine Source-to-Pay. Elle met en avant son expertise métier et sa capacité à valoriser ses solutions auprès d’interlocuteurs variés, en travaillant en étroite collaboration avec ses équipes internes et ses partenaires.

Les missions

• Acquérir rapidement une maîtrise fonctionnelle des solutions S2P.
• Établir et entretenir une relation de confiance avec les prospects.
• Assurer le suivi régulier des appels d’offres et valoriser les solutions proposées.
• Qualifier les besoins exprimés par les prospects et adapter les offres en conséquence.
• Participer aux réunions Go/No Go et contribuer à la stratégie de réponse.
• Répondre aux appels d’offres sur les aspects réglementaires liés au SaaS, rédiger les offres et préparer les chiffrages projets.
• Réaliser des démonstrations et des présentations de la solution, répondre aux questions lors des oraux.
• Participer aux réunions commerciales hebdomadaires pour le suivi des dossiers.
• Comprendre et intégrer les modes RESELL et COSELL dans les propositions.
• Maintenir des contacts réguliers avec éditeurs et partenaires pour obtenir les meilleures conditions.

Le profil

• Diplôme bac+5 (école de commerce ou d’ingénieur).
• Expérience confirmée en avant-vente dans le domaine du logiciel.
• Connaissance du domaine Finance/Comptabilité Fournisseurs (Procurement, factures électroniques…) est un atout fort.
• Excellentes capacités de communication orale et écrite.
• Rigueur, organisation et suivi proactif des engagements vis-à-vis des prospects.
• Esprit collaboratif, en lien avec les commerciaux, les juridiques et les équipes opérationnelles.
• Très bon niveau de français et d’anglais.
• Personnalité engagée, autonome, force de proposition, analytique, rapide et orientée résultats.

Les ++

• Package jusqu’à 75K (incluant environ 10-15% de variable)
• Mutuelle prise en charge à 70%
• Formation interne pour développer vos compétences
• Un poste à pourvoir à Paris ou Montréal